Geht man durch die Straßen Mexikos, stößt man immer wieder auf eine eine tanzende Figur. Dr. Simi, älterer Herrn mit Bauch und Schnurrbart im weißen Kittel. Sie steht vor einer Apotheke - Farmacias Similares.

Dr. Simi ist eine Apothekenkette. Sie wurde 1997 gegründet und das Besondere daran ist, sie verkaufen nur Generika aus eigener Produktion zu niedrigen Preisen, man könnte sagen das Aldi-Prinzip der frühen Jahre. Es ist eins der erfolgreichsten Business-Modelle in Mexico. Ihr Motto ist „Lo mismo, pero más barato.“ Aber erstmal der Reihe nach.

In Mexico hat jeder ein gesetzliches Anrecht auf medizinische Versorgung. Das Sozialversicherungssystem ist drei geteilt: die mit festen Arbeitsvertrag (IMSS), die beim Staat angestellt sind (ISSSTE) und schließlich der dritte Bereich für alle die jenigen ohne Zugang zum Sozialversicherungssystem (IMSS-Bienstar), Straßenhändler, etc. Das sind etwa 48 Mio. (37%) der Mexikaner.

Das Papier ist geduldig. Der Zugang zur medizinischen Versorgung ist jedoch abhängig. Eigentlich sind Medikamente kostenlos, sofern gelistet und verfügbar. Wenn aber ein öffentliches Krankenhaus oder eine staatliche Apotheke das Medikament nicht verfügbar hat muss man es privat kaufen. Deshalb werden etwa 40 % der medizinischen Leistungen privat bezahlt. Die Schere geht auf und medizinische Versorgung wird zum Klassenproblem. Und hier setzt Dr. Simi an.

Zuerst war das Labor für Generika. Gegründet in den 50er Jahren. In den 90er Jahre gab es Absatzprobleme. So wurde 1997 eine eigene Vertriebsorganisation, die Apothekenkette Dr. Simi gegründet. Wie MacDonalds ein Franchiseunternehmen, jedoch sind ca. 30% eigene Filialen. In Summe gibt es etwa 10.000.

Ein wesentlicher Pfeiler des Geschäftsmodells von Dr. Simi ist, kleine Arztpraxen (consultorios médicos), die sich unmittelbar neben den Apotheken befinden. Klar, wer beim Arzt war braucht auch Medikamente.

Um die Preise griffiger zu machen, rechne ich sie in Flaschen Coca Cola (FCC) um: 600 ml = 1 FCC = 21,50 MXN = 1 €.

Eine ärztliche Konsultation kostet 60 MXN = 3 FCC. Kleiner Behandlungen nach Aufwand, Medikamente extra.

Die häufigsten Erkrankungen für die Medikamente verkauft werden sind:

Prio Erkrankung Beschwerden
1 Atemwegserkrankungen Erkältungen, Rachenentzündungen, Bronchitis
2 Magen-Darm-Erkrankungen Durchfall, Gastroenteritis, Magen-Darm-Infektionen
3 Chronische Erkrankungen Diabetes mellitus Typ 2, Bluthochdruck

Hier eine Aufschlüsselung der Kosten für Medikamente bei Dr. Simi jeweils in Flaschen Coca Cola

Typische Erkrankung Medikament Packung FCC
Durchfall Loperamid 2 mg 12 Tabletten 0,6
Schmerzen/Fieber Paracetamol 500 mg 10 Tabletten 0,4
Bakterielle Infektion Amoxicillin 500 mg 12 Kapseln 1,8
Gastritis Omeprazol 20 mg 14 Kapseln 2,7
Bluthochdruck Losartan 50 mg 30 Tabletten 3,1
Diabetes Metformin 500 mg 60 Tabletten 2,5
Diabetes Metformin 850 mg, Retard 30 Tabletten 3,2

Bei Diabetes (Metformin 500 mg) werden typisch 2 Tabletten pro Tag gegeben. Die Kosten liegen somit bei 80 ml Coca Cola pro Tag. Es ist also billiger den Diabetes zu behandeln als mit Coco Cola anzutrinken.

Die Apotheken und die Arztpraxen sind eigenständige Organisationen, jedoch unter einer gemeinsamen Holding.

Es gibt auch Dr. Simi in Plüsch. Diese werden von CINIA hergestellt. Sie stellen ca. 25.000 Stück pro Woche her. Das besondere ist 90% der Mitarbeiter sind körperlich oder geistig behindert. CINIA versteht sich nicht als Wohltätigkeitsverein, sondern als normale Firma.

Mittlerweile ist es üblich geworden, bei Konzerten in Mexiko anstelle von Büstenhaltern, Dr. Simi in Plüsch zu werfen.

Dr. Simi expandiert, jedoch ist das Modell nicht immer 1:1 übertragbar. Erfolgreich eingeführt in Chile und Kolumbien, in Peru vorerst gescheitert. Auch in den USA, Kalifornien expandiert Dr. Simi.

Dr. Simi zeigt wie ein kapitalistischer Ansatz ein bestehendes Problem für alle Seiten löst.